Asesores inmobiliarios, porqué contratarlos

Los asesores inmobiliarios son un factor clave en cualquier transacción inmobiliaria. Si queremos vender o alquilar una propiedad, la mejor alternativa es contratar a estos agentes.

Sin embargo, la gente sigue siendo reticente a adquirir estos servicios. Es por ello por lo que, en este artículo, vamos a hablar de las principales razones por las que la ayuda de estos profesionales hace que las operaciones de compraventa sean exitosas.

1. Los asesores inmobiliarios son expertos en el mercado inmobiliario.

El mercado inmobiliario está en constante evolución y los asesores están al corriente de todos los cambios. Nos pueden hacer recomendaciones como:

– Si es una buena época para vender/alquilar un inmueble o esperar un tiempo para que se revalorice más.

– Fijar un precio de mercado real.

– Ahorrar pagar impuestos que no nos corresponden pero que los usuarios siguen pagando. En estos casos, reclamando, nos devolverán el dinero, pero no al instante, sino que pueden transcurrir años.

– Reducir notablemente el tiempo para reunir toda la documentación.

– Evitar que paguemos cuando solicitemos cierta documentación. Hay transacciones que el cliente desconoce que son gratuitas y las acaba pagando.

Estas son algunas de las situaciones que se dan a diario y que, gracias a su trabajo, podemos eliminar.

2. Los asesores inmobiliarios conocen la ley.

En este sector, la ley está presente en cada intervención y algunas inmobiliarias cuentan con sus propios abogados. Debemos tener esto en cuenta, ya que muchos de los servicios que requieren de conocimiento legal son:

– No excederse pidiendo fianzas.

– Ayudar a los clientes que tienen para vender las herencias.

– Proporcionar la normativa de construcción urbana.

– Anular contratos de venta o alquiler fraudulentos.

– Asesorar a los compradores si van a comprar un inmueble con vicios ocultos.

Estas, junto con otras causas, surgen a diario en la compraventa de inmuebles, por lo que tener asesoramiento que nos evite pérdidas económicas y problemas legales es esencial.

3.Base de datos y portales web.

3.1. Base de datos (CRM).

Las bases de datos o CRM permiten a los asesores inmobiliarios:

– Contar con una cartera de clientes consolidada, acelerando así el proceso de venta o alquiler.

En la actualidad, las bases de datos hacen cruces, es decir, cuando introducen el inmueble en el CRM saltan automáticamente los contactos que pueden ser clientes potenciales, ya que las características de la vivienda coinciden con los criterios de búsqueda de dichos contactos.

3.2. Publicación del inmueble en portales nacionales e internacionales.

Las inmobiliarias tienen contratados los principales portales web donde publicitar el inmueble. Muchos de esos portales tienen alcance nacional e internacional, aumentando su visualización.

Conocen su funcionamiento a la perfección, ya que son una de sus herramientas de trabajo. Además, en muchos de ellos no nos podemos anunciar porque son de pago y nos supone un sobrecoste.

Por otra parte, saben cómo publicar tu anuncio para situarlo en las primeras posiciones y ser el primero en aparecer en las búsquedas.

4. Los agentes inmobiliarios se encargan de todas las gestiones.

Su trabajo abarca funciones como:

– Contratar un fotógrafo profesional.
– Publicar el anuncio.
– Realizar las visitas.
– Negociar con los clientes.
– Intermediar entre los propietarios y el cliente final.
– Redactar los contratos.
– Obtención de la documentación necesaria.
– Nos ayuda a contratar notarios, gestorías, hipotecas…

Estas son algunas de las gestiones que nos evitan y aceleran las operaciones.

A todas estas razones expuestas anteriormente hay que añadir la profesionalización del sector en los últimos años. Por ello, antes de descartar la ayuda de los asesores inmobiliarios, debemos estudiarlo bien, pues pueden convertir una operación larga y compleja en una exitosa.